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【客户案例】小型加工厂如何成功打进大型外企供应商体系!
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2018-09-08

  于是在2004年回国来到张家港,开启一番新的事业,从厂房建设、到建立团队、运营生产一切都从零开始,最终不负社长的厚望,在工厂开办的前半年做了近500万的产值,第二年,增长一倍,第三年已达到2000万的产值,3年时间,从零到稳步运营。而在这个时候,作为不安分子赵总又想着要离开,想要干属于自己的工厂。

  以尝试的心态 加入海智在线年时,赵总想要大力发展,增加外贸业务,也正好在了解互联网渠道,因为对于平台也没有经验,也不知道效果怎么样,2016年10月,以尝试的心态,木野机械成为了海智在线平台会员,赵总说:他是被海智工作人员的敬业态度所打动了,虽然目前不知道效果怎么样,但凭着这样的态度,之后的发展肯定不会错。

  平台的渠道是一方面,但是能获得订单,还是因为赵总那股死磕到底,敢拼敢干的劲,赵总说:刚加入的时候,不会操作海智会员的后台,海智的客服教我操作后,到第二天又忘了,但是我有死磕的劲头,上班没时间,就在每天的下班以后,登陆查看询盘,看到合适的询盘计算报价,每天都要算到十一二点,然后报价。但是报价过后呢?就不管了,持续几天后,我就发现报价的没有一个回复,我就想这是什么原因呢?于是从海智客服去了解到,报价后是可以看到买家的联系方式的,可以主动去联系买家的。

  于是赵总开始主动出击,报价后就把想要拿下的询盘的买家电话都写到笔记本上,并做好计划,比如今天要打哪个买家的电话,打几次等等,碰到非常匹配的项目就强攻,下定决心一定要拿下,就这样每天登陆、报价、主动出击,与买家进行多次沟通。最终从一个没有接过外贸单的情况,到2周内,接到2个海外订单。

  赵总非常珍惜一切能对接到采购资源的机会,经常参与海智在线的线下活动,并在采供对接会上,将他主动出击的强项发挥得淋漓尽致,17年的3月第一次参加采供对接会时,对接上了青岛的一家采购商,经过审厂、打样再到批量订单,最后成为了这家公司的第一供应商;在17年8月份的对接会上,与注塑系统行业全球知名企业对接成功,并在当天就带着采购负责人去了工厂考察,采购对于木野机械工厂和赵总本人也是非常看好,虽然目前还没有具体合作,但与采购负责人的关系以及处得非常的不错。

  说起在海智接到印象比较深刻的一个订单,就是在18年的春节前,是江苏本地的一家企业,在之前已经给对方打样了,并已经交了样品过去,对方非常满意,就又给了一批图纸让赵总报价,因临近过年,发了报价过去后,就想等到年后再来联系,但就在赵总准备回老家过年的前一天,接到了对方公司的电话,说让当天务必去一趟对方的公司,来沟通这个项目的事情,在赵总去了之后,差不多聊了半个小时,双方就金额近100万批量单达成了合作。

  因对方的交期比较急,在年后上班时,赵总考虑到本身工厂的产能问题,规定时间不能保证交货,会影响到对方,于是与对方公司的采购负责人商量,让他将其中的50万的订单,发给其他的工厂来做,但对方的老板听说后直接找到赵总了解情况,非常不理解为什么要把订单还回去,哪有人把到手的订单往外推的,赵总说明了原因后,对方老板表示:木野机械给打样的样品质量非常好,在接触中,了解到赵总是一个做事非常靠谱的人,只有给到木野机械来做才放心,为了让木野来做这个项目,愿意去更改交货时间。

  本着学习的态度,想获得采购和质量人更多的改进的建议,所以在审厂的当天也没有刻意去做什么,就以日常的形态展示,看完车间后,在会议室最后交谈时,赵总主动的打开话茬说:我知道我们工厂过不了审核的。对方的人员感到很惊讶说,你知道过不了,为什么会同意我们来审厂,赵总说,我现在的情况过不了,但是我想做得更好 ,想通过你们来提升自己,这是一个很好的学习机会,我会继续的改进,但是对于产品的质量以及售后的服务这块我是有自信的,是绝对做得好的。

  因为工厂产能的限制,赵总拒绝了有很多的单子,2018年的目标是扩产能,同时也在做长远的规划,赵总表示他会始终秉承要做就做到最好,要不就不做这一理念,一步一个脚印,将企业做得更好。

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